Palantir đã đưa ra một báo cáo thu nhập quý 3 khổng lồ vào thứ Hai đến mức thông cáo báo chí của họ thậm chí còn khoe rằng những con số này “phá vỡ những kỳ vọng đồng thuận”.

Tuy nhiên, các nhà đầu tư bán lẻ tỏ ra thờ ơ với công ty vào thứ Ba, khi giao dịch cổ phiếu giảm nhẹ. Đó là vì doanh số bán hàng của Palantir, khu vực tăng trưởng lớn của nó, có dấu hiệu chậm lại.

Đầu tiên, đây là tin tốt cho các nhà đầu tư của công ty. Doanh thu tăng 96% so với cùng kỳ năm ngoái lên 2,31 tỷ USD, lần đầu tiên vượt qua mốc 2 tỷ USD. Doanh thu của Palantir, cũng tăng 20% ​​so với quý trước, vượt qua kỳ vọng của các nhà phân tích là 2,18 tỷ USD. Palantir cũng báo cáo thu nhập được điều chỉnh trên mỗi cổ phiếu là 0,44 USD so với kỳ vọng của các nhà phân tích là 0,41 USD. Công ty thậm chí còn tăng dự báo doanh thu cho cả năm. Thông thường, chỉ điều đó thôi cũng sẽ khiến cổ phiếu tăng vọt.

Điều chắc chắn là doanh thu thương mại tại Hoa Kỳ của Palantir đã lần đầu tiên vượt qua doanh thu của chính phủ Hoa Kỳ. Công ty báo cáo các hợp đồng thương mại trị giá 984 triệu USD (tăng 148% so với quý trước), so với 953 triệu USD doanh thu của chính phủ Hoa Kỳ.

Lý do cho tất cả sự yêu thích này từ các doanh nghiệp? Họ đang đăng ký phần mềm AI của công ty để có thể chạy các mô hình biên giới và các mô hình trọng lượng mở đào tạo tùy chỉnh một cách an toàn mà không chia sẻ bất kỳ dữ liệu và quy trình kinh doanh nào của họ với các phòng thí nghiệm AI bên ngoài. Ngoài ra, Palantir luôn cung cấp cái mà ngày nay được gọi là công nghệ phần mềm “được triển khai về phía trước”, giúp khách hàng tùy chỉnh sản phẩm của mình.

Tuy nhiên, Palantir cũng tiết lộ một tín hiệu kém tươi sáng hơn: Ngay cả khi các doanh nghiệp đang phát triển nhanh hơn bao giờ hết, họ vẫn thường ký kết các thử nghiệm ngắn hạn.

“Những gì Ryan và tôi đang thấy ở tuyến đầu và thương mại là sự tương tác nhanh hơn nhiều, triển khai nhanh hơn nhiều, thời hạn hợp đồng ngắn hơn nhưng sau đó là khả năng mở rộng hợp đồng đó một cách đáng kể,” Giám đốc điều hành Alex Karp (ảnh trên) nói với các nhà phân tích Phố Wall trong cuộc gọi hội nghị hàng quý.

Palantir hiện đang trải nghiệm một trong những hiện tượng độc đáo của AI trong doanh nghiệp. Các tập đoàn sẵn sàng nhanh chóng dùng thử phần mềm AI mà không cần quan liêu điển hình, nhưng họ cũng sẵn sàng hủy hợp đồng hơn.

Karp đã sử dụng hết phép ẩn dụ lạc lõng này đến phép ẩn dụ khác để mô tả việc ông không quan tâm đến việc nắm giữ công việc kinh doanh của mình như thế nào.

“Chúng tôi đã từ người hấp dẫn nhất trong bộ phận vật lý trở thành đội trưởng của một đội bóng đá, đại loại thế,” anh ấy nói khi mô tả về dòng khách hàng doanh nghiệp tiềm năng đang đổ vào. “Ngược lại, bạn biết đấy, một khi bạn đến Palantir, bạn sẽ không quay lại, và mọi chuyện là như vậy, và bạn thấy điều đó trong các con số của chúng tôi.”

Những con số vẫn chưa xác nhận thành công lâu dài của Palantir. Mặc dù công ty đã chốt tổng giá trị hợp đồng khổng lồ 1,46 tỷ USD từ các doanh nghiệp Hoa Kỳ trong quý, nhưng đó thực sự là một sự sụt giảm so với mức kỷ lục 2,13 tỷ USD của TCV doanh nghiệp trong quý trước. Điều đó cho thấy doanh số bán hàng đang giảm tốc, ít nhất là trong quý trước.

Thu nhập tiếp theo sẽ cho thấy liệu Palantir có củng cố được vai trò là nhà cung cấp AI doanh nghiệp đang lên của Hoa Kỳ hay không. Trong lịch sử, nhiều doanh nghiệp ký hợp đồng mua công nghệ lớn nhất vào quý cuối cùng của năm. Chắc chắn Karp và đồng đội rất tự tin. Họ đưa ra hướng dẫn để doanh thu thương mại của Hoa Kỳ “vượt quá 3,559 tỷ USD, thể hiện tốc độ tăng trưởng ít nhất là 143%”.