Startup Athena huy động được 2,5 triệu đô la tài trợ trước hạt giống để cải tiến mô hình doanh thu cho AI hợp pháp

Athena Circle Corp., một công ty khởi nghiệp công nghệ pháp lý dựa trên trí tuệ nhân tạo đang tự động hóa các giao dịch bất động sản thương mại, hôm nay cho biết họ đã huy động được 2,5 triệu USD tiền tài trợ trước hạt giống.

Vòng này được dẫn dắt bởi chương trình tăng tốc của Andreessen Horowitz, a16z Speedrun. Không có nhà đầu tư nào khác được nêu tên.

Công nghệ AI hợp pháp không có gì mới, nhưng việc áp dụng nó trong ngành còn khá lộn xộn, vì công nghệ này đã bộc lộ một vấn đề khó xử: Hầu hết các công ty luật vẫn tính phí cho khách hàng của họ theo giờ và điều đó khiến tự động hóa kém sinh lợi hơn. Nếu một công ty luật có thể sử dụng các đại lý AI để hoàn thành việc xem xét hợp đồng kéo dài 10 giờ chỉ trong vài phút, thì công ty đó sẽ để một lượng lớn doanh thu có thể lập hoá đơn lọt vào tay mình, giết chết mọi động lực có thể có để áp dụng chúng.

Những người đồng sáng lập của Athena, Cem Ucan (ảnh, trái) và Kieran John Keenan (phải) cùng kỹ sư sáng lập José Braz đều bắt tay vào làm việc tại công ty khởi nghiệp công nghệ AI hợp pháp tiên phong Legora AB, nơi họ nhanh chóng nhận ra AI xung đột với mô hình kinh doanh tiêu chuẩn của ngành như thế nào. Họ đã nghĩ ra một mô hình kinh doanh hoàn toàn khác để thuyết phục các công ty pháp lý về lợi ích của tự động hóa. Thay vì bán trực tiếp các công cụ phần mềm, họ cung cấp dịch vụ pháp lý thông qua công ty luật liên kết, tính phí cố định cho mỗi giao dịch, thường thấp hơn mức phí tiêu chuẩn từ 30% đến 50%. Bằng cách này, nó đảm bảo rằng doanh thu phù hợp hơn với hiệu quả.

Ucan cho biết: “Hầu hết các công ty AI hợp pháp đều bán công cụ cho các công ty luật truyền thống, nhưng chúng tôi đã áp dụng một cách tiếp cận khác. “AI của chúng tôi hợp tác chặt chẽ với một công ty luật được thiết kế xung quanh nó ngay từ ngày đầu, với các luật sư giàu kinh nghiệm tập trung vào việc phán quyết và đàm phán để thực sự thúc đẩy các giao dịch tiến triển.”

Công ty khởi nghiệp này tập trung vào việc tự động hóa những vấn đề phức tạp của việc mua lại, bán và tài trợ bất động sản thương mại. Các đại lý AI của nó được thiết kế để tự động hóa việc tạo và xem xét các hợp đồng mua bán và tài liệu cho vay, đồng thời sẽ xử lý tất cả các rào cản thẩm định và đóng cửa hành chính cần thiết để hoàn thành các giao dịch, đồng thời đảm bảo luật sư con người luôn cập nhật đầy đủ để đưa ra tất cả các quyết định pháp lý cuối cùng.

Bằng cách này, Athena về cơ bản sẽ đảm nhận công việc khó khăn này, giúp các công ty bất động sản thương mại linh hoạt hơn nhiều. Đó là một lợi thế thực sự, bởi vì bất động sản thương mại là một ngành mà tốc độ là điều cốt yếu: Công ty luật hoàn thành công việc càng nhanh thì càng có nhiều khả năng đảm bảo được thỏa thuận thực sự, đó là kết quả cuối cùng mà mọi người đều mong muốn. Với việc các nhà đầu tư thường gửi hàng tá giá thầu cho mỗi danh sách bất động sản, khả năng hoàn thành thủ tục giấy tờ chỉ trong vài giờ thay vì vài tuần hoặc vài ngày có nghĩa là người mua có thể chốt giao dịch trước khi đối thủ của họ biết chuyện gì đã xảy ra.

Keenan, người giữ chức vụ giám đốc công nghệ của công ty khởi nghiệp, giải thích rằng mỗi quy trình công việc mới đều bắt đầu bằng một thỏa thuận sắp tới được các đại lý AI của công ty tiếp thu. Họ tham chiếu chéo các điều khoản của thỏa thuận với các bảng giao dịch tiêu chuẩn của mình để phát hiện những điểm không nhất quán, chuẩn bị các giới hạn và soạn thảo thông tin liên lạc với khách hàng.

Keenan cho biết công việc này được thông báo bằng các giao dịch lịch sử, cho phép các đại lý của họ thích ứng với phong cách đàm phán của từng khách hàng. Sau đó, luật sư con người sẽ xem xét công việc này, đưa ra quyết định mang tính chiến lược khi được yêu cầu và phê duyệt tất cả các sản phẩm bàn giao trước khi chúng được gửi cho khách hàng.

Keenan giải thích: “Tôi đo lường sự tiến bộ của chúng tôi bằng cách một luật sư có thể xem xét công việc của đặc vụ AI nhanh như thế nào và tự tin đứng ra hỗ trợ nó”. "Một bản dự thảo được tạo ra trong vài phút vẫn có thể khiến luật sư phải mất hàng giờ làm việc. Việc đánh giá đó hiệu quả hơn chính là cách nền tảng của chúng tôi giúp chúng tôi cung cấp các dịch vụ pháp lý nhanh hơn với chất lượng mà khách hàng mong đợi."

Các đại lý của Athena đã chứng tỏ được giá trị của mình khi công ty khởi nghiệp này đã đăng ký 22 công ty pháp lý làm khách hàng cho đến nay, chỉ hai tháng sau khi ra mắt dịch vụ. Bằng cách học hỏi liên tục từ các chỉnh sửa của luật sư và sở thích của khách hàng, các đại lý của họ đã giảm trung bình 70% thời gian xem xét.

L. Miguel Arce, giám đốc điều hành của công ty quản lý tài sản và bất động sản đa gia đình Mox Living có trụ sở tại Texas, cho biết Athena có thể thực hiện một hợp đồng mua bán hoàn chỉnh trong vòng chưa đầy 48 giờ, tốc độ xử lý nhanh nhất mà ông từng thấy. Ông nói: “Rất nhiều công ty trong ngành của chúng tôi chỉ có lực lượng đặc nhiệm AI trên danh nghĩa. "Điều nổi bật về Athena là hệ thống học hỏi từ mọi giao dịch, từ những gì luật sư thay đổi cho đến những gì chúng tôi mong muốn. Tốc độ chỉ quan trọng nếu đó là công việc có chất lượng và Athena có được cả hai chúng tôi."

Keenan cho biết Athena sẵn sàng tấn công khi bàn ủi còn nóng. Ông cho biết ngành này đang chuẩn bị cho một làn sóng giao dịch thương mại mới khi các tài sản được tài trợ thông qua các khoản vay ngắn hạn vào năm 2021 và 2022 đã đến thời hạn tái cấp vốn và ông hy vọng rằng công ty khởi nghiệp có thể giành được một số tiền đáng kể trong hoạt động kinh doanh đó. Trong mọi trường hợp, sự tăng trưởng đang diễn ra vì Athena cũng có kế hoạch mở rộng sang các thị trường và loại tài sản mới và thậm chí cả các lĩnh vực pháp lý mới.

Troy Kirwin của A16z Speedrun cho biết tự động hóa AI hoàn toàn ổn, nhưng khách hàng vẫn yêu cầu được nói chuyện với một người có thể chịu trách nhiệm về công việc đã hoàn thành. Ông nói: “Athena đang xây dựng xung quanh nhu cầu đó bằng một hệ thống có thể cải thiện thông qua công việc pháp lý thực tế và một đội ngũ bị ám ảnh bởi việc mở rộng quy mô nhanh chóng”.

Ảnh: Athena

Lời nhắn từ John Furrier, đồng sáng lập SiliconANGLE:

Hãy ủng hộ sứ ​​mệnh của chúng tôi là giữ cho nội dung luôn mở và miễn phí bằng cách tương tác với cộng đồngCUBE. Tham gia Mạng lưới cựu sinh viên đáng tin cậy của theCUBE, nơi các nhà lãnh đạo công nghệ kết nối, chia sẻ thông tin và tạo ra cơ hội.

• Hơn 15 triệu người xem video theCUBE, hỗ trợ các cuộc trò chuyện trên AI, đám mây, an ninh mạng và hơn thế nữa
• 11,4k+ cựu sinh viên theCUBE — Kết nối với hơn 11.400 nhà lãnh đạo doanh nghiệp và công nghệ đang định hình tương lai thông qua mạng lưới dựa trên đáng tin cậy duy nhất

Bạn có phải là khách hàng của AWS không? Hỗ trợ tài chính cho SiliconANGLE bằng cách mua dịch vụ AWS của bạn từ trang và liên kết cổng thông tin Marketplace của chúng tôi: https://siliconangle.com/aws-marketplace/

Giới thiệu về SiliconANGLE Media

Được thành lập bởi những người có tầm nhìn xa về công nghệ John Furrier và Dave Vellante, SiliconANGLE Media đã xây dựng một hệ sinh thái năng động gồm các thương hiệu truyền thông kỹ thuật số hàng đầu trong ngành với hơn 15 triệu chuyên gia công nghệ ưu tú. TheCUBE AI Video Cloud độc quyền mới của chúng tôi đang tạo bước đột phá trong tương tác với khán giả, tận dụng mạng thần kinh theCUBEai.com để giúp các công ty công nghệ đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và luôn dẫn đầu trong các cuộc hội thoại trong ngành.